WooCommerce es un plugin gratuito que convierte tu WordPress en una tienda online. Shopify es un servicio por suscripción: pagas una cuota mensual y la plataforma se encarga de la parte técnica. Esa es, en una frase, la diferencia que lo cambia todo.
Es la pregunta que más me hacen los que quieren vender online: ¿WooCommerce o Shopify? Trabajo con las dos plataformas a diario, no tengo comisión de ninguna, y esta es la comparativa que me gustaría que me hubieran dado a mí: honesta, sin venderte una u otra, y con los costes reales encima de la mesa.
En resumen
- WooCommerce es control total: tú gestionas el hosting, los datos y el diseño, sin cuota mensual de plataforma, a cambio de ocuparte del mantenimiento.
- Shopify es sencillez: cuota mensual predecible y la parte técnica resuelta, a cambio de menos control y de comisiones y apps que se suman.
- La cuenta a 3 años importa más que la del primer mes: con WooCommerce pagas más al principio y poco después; con Shopify pagas menos al principio y una cuota constante.
- Para volúmenes de venta altos, WooCommerce puede salir más barato a medio plazo porque no pagas comisiones de plataforma; para empezar con poco volumen, Shopify puede ser más económico el primer año.
- Ninguna plataforma resuelve sola la fiscalidad española: el IVA y la facturación hay que configurarlos bien en ambas.
- No hay una respuesta universal, pero sí una respuesta correcta para tu caso: depende de tu catálogo, tu volumen, tu equipo técnico y las horas que puedas dedicar al mantenimiento.
Contenidos
- ¿Qué es WooCommerce y qué es Shopify?
- ¿Cuánto cuesta realmente cada opción?
- ¿Qué hay que saber de la fiscalidad en España?
- ¿Cuándo conviene elegir WooCommerce?
- ¿Cuándo conviene elegir Shopify?
- ¿Qué no te cuentan de cada plataforma?
- ¿Se puede cambiar de una plataforma a otra?
- Tres perfiles, tres decisiones
- El factor que nadie menciona: tu tiempo
- Mi recomendación honesta
- Preguntas frecuentes
¿Qué es WooCommerce y qué es Shopify?
WooCommerce es un plugin gratuito que convierte tu WordPress en una tienda. Tú controlas todo: el hosting, los datos, el diseño. No hay cuota mensual por la plataforma.
Shopify es un servicio: pagas una suscripción mensual y ellos se encargan de la parte técnica (hosting, seguridad, actualizaciones). Tú te centras en vender.
Es la diferencia entre tener tu propia tienda en un local alquilado (WooCommerce) o vender dentro de un centro comercial que lo gestiona todo (Shopify). Ambas son legítimas; sirven para perfiles distintos.
¿Cuánto cuesta realmente cada opción?
La comparativa que nadie te hace, concepto a concepto:
| Concepto | WooCommerce | Shopify |
|---|---|---|
| Plataforma | Software libre: 0 € por la plataforma en sí. | Cuota mensual según el plan elegido. |
| Alojamiento | Lo contratas aparte, desde unos pocos euros al mes (más con mucho tráfico). | Incluido en la cuota. |
| Desarrollo inicial | Mayor, porque hay más que configurar. | Menor, porque la base ya está montada. |
| Comisiones por venta | 0 € para la plataforma; solo las de tu pasarela (Stripe o PayPal cobran su %). | % adicional si no usas Shopify Payments. |
| Aplicaciones y extras | Extensiones según lo que necesites, muchas gratuitas y otras de pago. | Las apps de pago se suman a la cuota; varias pueden sumar una cantidad notable al mes. |
| Mantenimiento | Necesario: actualizaciones, copias de seguridad y seguridad. | Incluido en la cuota. |
La cuenta a 3 años: con WooCommerce pagas más al principio y poco después; con Shopify pagas menos al principio y una cuota constante. Para volúmenes de venta altos, WooCommerce puede salir más barato a medio plazo porque no pagas comisiones de plataforma. Para empezar con poco volumen, Shopify puede ser más económico el primer año.
¿Qué hay que saber de la fiscalidad en España?
Vendas con la plataforma que vendas, en España necesitas:
- IVA configurado correctamente (21% general, tipos reducidos según el producto).
- Facturación conforme a la normativa española.
- Si vendes a otros países de la UE, el régimen OSS/VIES según tu volumen.
Ambas plataformas lo permiten, pero ninguna lo hace sola: hay que configurarlo bien. Es una de las cosas que reviso en cada tienda online que entrego, porque un IVA mal configurado sale caro.
¿Cuándo conviene elegir WooCommerce?
- Quieres control total y no depender de cuotas mensuales de plataforma.
- Ya tienes una web en WordPress: integrar la tienda es natural.
- Vendes productos con variaciones complejas o necesitas funcionalidades a medida.
- Tu volumen de ventas justifica la inversión inicial.
- Te preocupa la propiedad de los datos a largo plazo.
¿Cuándo conviene elegir Shopify?
- Quieres empezar a vender ya, sin complicarte con la técnica.
- No tienes a nadie que se ocupe del mantenimiento técnico.
- Tu catálogo es estándar y no necesitas personalizaciones raras.
- Prefieres una cuota predecible a una inversión inicial mayor.
- Vendes también en redes sociales: la integración es muy buena.
¿Qué no te cuentan de cada plataforma?
Sobre WooCommerce: no es «gratis»
Entre un hosting decente, un buen tema y las horas de configuración, la inversión inicial existe. Y necesita mantenimiento: una tienda WooCommerce desactualizada es un riesgo de seguridad.
Sobre Shopify: las apps son el coste oculto
La tienda básica está bien, pero en cuanto necesitas reservas, suscripciones, programas de fidelización o facturación española avanzada, cada app suma una cuota mensual. He visto tiendas pagando más en apps que en la propia suscripción.
¿Se puede cambiar de una plataforma a otra?
Sí, pero no es un clic. Migrar implica mover productos, clientes y pedidos, rediseñar y redirigir URLs para no perder el SEO. Es viable, pero cuesta. Por eso merece la pena elegir bien desde el principio.
Tres perfiles, tres decisiones
Caso 1: tienda de barrio que empieza online
30 productos, la dueña lo gestiona todo. Shopify: puesta en marcha rápida, sin preocupaciones técnicas, cuota asumible para el volumen inicial. Cuando crezca, ya se valorará.
Caso 2: marca con 200 productos y blog activo
Ya tienen web en WordPress con tráfico. WooCommerce: la tienda se integra con lo que ya existe, sin cuotas por venta y con control total del SEO.
Caso 3: proyecto ambicioso con funcionalidades a medida
Suscripciones, presupuestos personalizados, integración con su ERP. WooCommerce: la flexibilidad para construir lo que necesiten sin las limitaciones de una plataforma cerrada.
Ninguno de los tres casos es «mejor» en abstracto. Cada uno elige según su realidad.
El factor que nadie menciona: tu tiempo
Hablamos de dinero, pero hay un coste que no sale en las tablas: tu tiempo. Con WooCommerce, alguien tiene que ocuparse de las actualizaciones, las copias y la vigilancia. Si eres tú y no te gusta la parte técnica, esas horas tienen un coste de oportunidad: es tiempo que no dedicas a vender.
Con Shopify, ese tiempo es prácticamente cero: la plataforma se ocupa. Para un negocio unipersonal donde cada hora cuenta, esto puede inclinar la balanza más que cualquier comparativa de comisiones.
Mi consejo: calcula cuántas horas al mes puedes dedicar (de verdad) al mantenimiento técnico. Si son cero, Shopify o un plan de mantenimiento para WooCommerce no son opcionales: son necesarios. Y ese coste debe entrar en tu comparativa desde el principio.
Mi recomendación honesta
Si me preguntas qué elijo para mis clientes: depende del cliente, no de mis preferencias. He montado tiendas en ambas y ambas venden bien cuando están bien hechas.
Mi compromiso es decirte con honestidad cuál encaja con tu caso antes de presupuestar, y si creo que la otra opción te conviene más, decírtelo aunque eso signifique menos trabajo para mí. Eso es lo que espero de un profesional, y es lo que ofrezco.
Preguntas frecuentes
¿Puedo empezar con uno y cambiar después?
Sí, pero tiene coste: migrar productos, clientes, diseño y redirecciones SEO. Si prevés crecer mucho, elige pensando en dónde estarás en 2 años, no solo en dónde estás hoy.
¿Cuál posiciona mejor en Google?
Ambos pueden posicionar bien. WooCommerce da más control técnico (velocidad, estructura, datos estructurados), pero una Shopify bien configurada también rinde. El factor decisivo suele ser el trabajo SEO, no la plataforma.
¿Necesito ser autónomo o empresa para vender online en España?
Sí, necesitas estar dado de alta como autónomo o tener una sociedad, además del IVA y la facturación que mencionaba arriba. Te recomiendo hablar con tu asesor antes de lanzar.
¿Estás valorando abrir tu tienda?
Cuéntame tu caso y te digo con honestidad qué plataforma encaja mejor, con presupuesto cerrado. Puedes escribirme desde la página de contacto o directamente por WhatsApp. En definitiva: no hay una respuesta universal, pero sí una respuesta correcta para tu caso. Sea cual sea tu elección, lo importante es empezar con buen pie: bien configurada desde el día uno.