Es la pregunta que más me hacen los que quieren vender online: ¿WooCommerce o Shopify? Trabajo con las dos plataformas a diario, no tengo comisión de ninguna, y te voy a dar la comparativa que me gustaría que me hubieran dado a mí.
La diferencia fundamental
WooCommerce es un plugin gratuito que convierte tu WordPress en una tienda. Tú controlas todo: el hosting, los datos, el diseño. No hay cuota mensual por la plataforma.
Shopify es un servicio: pagas una suscripción mensual y ellos se encargan de la parte técnica (hosting, seguridad, actualizaciones). Tú te centras en vender.
Es la diferencia entre tener tu propia tienda en un local alquilado (WooCommerce) o vender dentro de un centro comercial que lo gestiona todo (Shopify). Ambas son legítimas; sirven para perfiles distintos.
Costes reales: la comparativa que nadie te hace
WooCommerce
- Plataforma: 0 € (software libre)
- Hosting: desde unos pocos euros al mes (más si tienes mucho tráfico)
- Desarrollo inicial: mayor, porque hay más que configurar
- Comisiones por venta: 0 € para la plataforma (solo las de tu pasarela: Stripe/PayPal cobran su %)
- Mantenimiento: necesario (actualizaciones, copias, seguridad)
Shopify
- Plataforma: cuota mensual (plan básico) + más si necesitas apps de pago
- Hosting: incluido
- Desarrollo inicial: menor, porque la base ya está montada
- Comisiones por venta: % adicional si no usas Shopify Payments
- Mantenimiento: incluido en la cuota
La cuenta a 3 años: con WooCommerce pagas más al principio y poco después; con Shopify pagas menos al principio y una cuota constante. Para volúmenes de venta altos, WooCommerce suele salir más barato a medio plazo porque no pagas comisiones de plataforma. Para empezar con poco volumen, Shopify puede ser más económico el primer año.
Fiscalidad en España: lo que tienes que saber
Vendas con la plataforma que vendas, en España necesitas:
- IVA configurado correctamente (21% general, tipos reducidos según producto)
- Facturación conforme a normativa española
- Si vendes a otros países de la UE, el régimen OSS/VIES según tu volumen
Ambas plataformas lo permiten, pero ninguna lo hace sola: hay que configurarlo bien. Es una de las cosas que reviso en cada tienda online que entrego, porque un IVA mal configurado sale caro.
Cuándo elegir WooCommerce
- Quieres control total y no depender de cuotas mensuales
- Ya tienes una web en WordPress (integrar la tienda es natural)
- Vendes productos con variaciones complejas o necesitas funcionalidades a medida
- Tu volumen de ventas justifica la inversión inicial
- Te preocupa la propiedad de los datos a largo plazo
Cuándo elegir Shopify
- Quieres empezar a vender ya sin complicarte con la técnica
- No tienes a nadie que se ocupe del mantenimiento técnico
- Tu catálogo es estándar y no necesitas personalizaciones raras
- Prefieres una cuota predecible a una inversión inicial mayor
- Vendes también en redes sociales (la integración es muy buena)
Lo que nadie te cuenta
Sobre WooCommerce: no es “gratis”. Entre hosting decente, un buen tema y las horas de configuración, la inversión inicial existe. Y necesita mantenimiento: una tienda WooCommerce desactualizada es un riesgo de seguridad.
Sobre Shopify: las apps son el coste oculto. La tienda básica está bien, pero en cuanto necesitas reservas, suscripciones, programas de fidelización o facturación española avanzada, cada app suma 10-30 €/mes. He visto tiendas pagando más en apps que en la propia suscripción.
¿Se puede cambiar de una a otra?
Sí, pero no es un clic. Migrar implica mover productos, clientes, pedidos, rediseñar y redirigir URLs para no perder el SEO. Es viable, pero cuesta. Por eso merece la pena elegir bien desde el principio.
Mi recomendación honesta
Si me preguntas qué elijo para mis clientes: depende del cliente, no de mis preferencias. He montado tiendas en ambas y ambas venden bien cuando están bien hechas.
Lo que sí te garantizo: te diré cuál encaja con tu caso antes de presupuestar, y si creo que la otra opción te conviene más, te lo diré aunque eso signifique menos trabajo para mí. Eso es lo que espero de un profesional, y es lo que ofrezco.
¿Estás valorando abrir tu tienda? Cuéntame tu caso y te digo con honestidad qué plataforma encaja mejor, con presupuesto cerrado.
Comparativa rápida de un vistazo
Para los que quieren lo esencial sin leer todo el artículo:
Elige WooCommerce si: quieres control total, no quieres cuotas mensuales de plataforma, ya tienes WordPress, o tu catálogo necesita personalización.
Elige Shopify si: quieres empezar rápido sin tocar nada técnico, prefieres una cuota predecible, o no tienes quién se ocupe del mantenimiento.
Evita WooCommerce si: no vas a mantener la web actualizada ni contratar mantenimiento (una tienda desatendida es un riesgo).
Evita Shopify si: tu margen por producto es muy ajustado y las comisiones te comen el beneficio, o necesitas funcionalidades muy específicas que Shopify no permite.
Tres perfiles, tres decisiones
Caso 1 — Tienda de barrio que empieza online: 30 productos, la dueña lo gestiona todo. Shopify: puesta en marcha rápida, sin preocupaciones técnicas, cuota asumible para el volumen inicial. Cuando crezca, ya se valorará.
Caso 2 — Marca con 200 productos y blog activo: ya tienen web en WordPress con tráfico. WooCommerce: la tienda se integra con lo que ya existe, sin cuotas por venta, control total del SEO.
Caso 3 — Proyecto ambicioso con funcionalidades a medida: suscripciones, presupuestos personalizados, integración con su ERP. WooCommerce: la flexibilidad para construir lo que necesiten sin las limitaciones de una plataforma cerrada.
Ninguno de los tres casos es “mejor” en abstracto. Cada uno elige según su realidad.
Preguntas frecuentes
¿Puedo empezar con uno y cambiar después?
Sí, pero tiene coste: migrar productos, clientes, diseño y redirecciones SEO. Si prevés crecer mucho, elige pensando en dónde estarás en 2 años, no solo en dónde estás hoy.
¿Cuál posiciona mejor en Google?
Ambos pueden posicionar bien. WooCommerce da más control técnico (velocidad, estructura, datos estructurados), pero una Shopify bien configurada también rinde. El factor decisivo suele ser el trabajo SEO, no la plataforma.
¿Necesito ser autónomo o empresa para vender online en España?
Sí, necesitas estar dado de alta como autónomo o tener una sociedad. Además del IVA y la facturación que mencionaba arriba. Te recomiendo hablar con tu asesor antes de lanzar.
El factor que nadie menciona: tu tiempo
Hablamos de dinero, pero hay un coste que no sale en las tablas: tu tiempo. Con WooCommerce, alguien tiene que ocuparse de las actualizaciones, las copias y la vigilancia. Si eres tú y no te gusta la parte técnica, esas horas tienen un coste de oportunidad: es tiempo que no dedicas a vender.
Con Shopify, ese tiempo es cero: la plataforma se ocupa. Para un negocio unipersonal donde cada hora cuenta, esto puede inclinar la balanza más que cualquier comparativa de comisiones.
Mi consejo: calcula cuántas horas al mes puedes dedicar (de verdad) al mantenimiento técnico. Si son cero, Shopify o un plan de mantenimiento para WooCommerce no son opcionales: son necesarios. Y ese coste debe entrar en tu comparativa desde el principio.
En definitiva: no hay una respuesta universal, pero sí una respuesta correcta para tu caso. Si después de leer esto sigues dudando, es normal: la decisión depende de matices de tu negocio que un artículo no puede conocer. Por eso ofrezco valorarlo contigo sin compromiso.
Sea cual sea tu elección, lo importante es empezar con buen pie: bien configurada desde el día uno.